Chi siamo
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YOUR-WAY-IN propone servizi unici di sviluppo commerciale a livello internazionale e quindi un accesso ai mercati di vostro interesse. Siamo specializzati nella creazione e attuazione di strategie di crescita B2B nei paesi di lingua tedesca. Vi aiutiamo a trovare opportunità commerciali, sviluppare i vostri canali di vendita e stabilire le vostre operazioni nella nuova regione e affiancarvi durante tutto il percorso di internazionalizzazione.
La filosofia di YOUR-WAY-IN è stata sviluppata da esperti professionisti nelle vendite sul campo in vaste aree
Per entrare in un nuovo mercato, soprattutto se si tratta di un mercato estero, oltre a un prodotto convincente, bisogna anche conoscere la mentalità del paese. È vero che Internet e la facilità di viaggiare hanno avvicinato i mercati, ma tradizioni, cultura e mentalità rimangono sempre gli elementi principali che caratterizzano un popolo. Se questi fattori non sono presi in considerazione, possono sorgere difficoltà, che inizialmente si ignorano o sembrano molto distanti. Con la nostra esperienza, competenza interculturale e conoscenza dei paesi di lingua tedesca, vi mettiamo a disposizione il nostro know-how per avvicinarvi il più vicino possibile ai vostri futuri clienti in questi paesi. Vogliamo che possiate operare in tutta tranquillità sapendo che siamo sempre al vostro fianco per risolvere eventuali conflitti e aiutarvi così a far crescere la vostra azienda all'estero.
Martin Frey
Martin ha ricoperto vari ruoli dirigenziali quali: Vice Presidente Regionale Europa presso Dialcom, Vice Presidente Area Europa centrale e orientale presso Dilithium Networks, Partner presso TV Alliance, Direttore vendite Europa centrale e Direttore Account Europa, Medio Oriente e Africa presso Tellabs, quando era un global player da $ 3 miliardi. Martin ha incrementato il fatturato conquistando importanti contratti strategici con i principali operatori globali. Alla Dilithium Networks Martin è stato anche responsabile della partnership OEM globale con Nokia Siemens Networks e della partnership regionale con Alcatel-Lucent. Martin ha conseguito un master in ingegneria e gestione presso l'Università di scienze applicate di Monaco di Baviera.
Massimo Marano
Massimo ha cominciato la sua carriera professionale lavorando come interprete per diverse aziende italiane che presentavano i loro prodotti a fiere internazionali in Germania. In brevissimo tempo il ruolo di interprete si è trasformato in un ruolo di consulenza. Le tappe più importanti della sua carriera sono state la BMW AG, il Gruppo-Kirch, STAR AG e infine SPEEXX dove per vent'annni è stato coordinatore di progetti internazionali.
Massimo ha sempre nutrito un particolare interesse per i problemi interculturali, tanto da creare gruppi di lavoro presso la Camera di Commercio Italo-Tedesca di Monaco di Baviera e poi presso il rinomato Centro Italo-Tedesco di Villa Vigoni sul Lago di Como. Anche aziende come Siemens e Accenture si sono avvalse della sua esperienza nel campo interculturale.
Dal 2007 collabora come anche autore per rinomate case editrici tedesche come DTV, Piper e Pons.
Dal 2007 collabora come anche autore per rinomate case editrici tedesche come DTV, Piper e Pons.
